消费(fèi)复苏的强烈信号下(xià)，美(měi)妆市场还(hái)没有真正等来中国消费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨(jù)头雅诗兰(lán)黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月(yuè)内，集团(tuán)净(jìng)销售额同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美(měi)元；净(jìng)利润从上年(nián)同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰黛将业绩(jì)下滑主(zhǔ)要归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导致库(kù)存高企(qǐ)，在打(dǎ)折清(qīng)理库存的同时，渠道的补(bǔ)货订(dìng)单(dān)也(yě)有所减少。据管理层(céng)透(tòu)露，本(běn)季度(dù)全球(qiú)旅游零售有机(jī)销(xiāo)售额就下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩下滑的(de)第(dì)四(sì)个财季(jì)。2023财年前(qián)三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛净销(xiāo)售额同比下(xià)降13％至123.01亿(yì)美元；净利润同比下(xià)降(jiàng)55％至(zhì)10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问题首(shǒu)当其冲(chōng)。

　　这一局面不会(huì)很快扭转。该集团首席执(zhí)行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交流会(huì)上表示，“亚洲旅游零售业(yè)的复苏(sū)比我(wǒ)们预期的(de)更不(bù)稳定，其(qí)他(tā)地区更(gèng)加缓慢，第四财季的不利(lì)因素(sù)比我们2月份预期的要(yào)大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次(cì)下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额(é)同比下降10％-12％；有机净销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者(zhě)们也终于失去耐性。业(yè)绩(jì)发布当(dāng)日，雅(yǎ)诗兰黛股价破(pò)纪录(lù)地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截(jié)至5月5日收(shōu)盘，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股价回升至203.54美元/股，市(shì)值(zhí)为727.5亿美元。但和年初(chū)相比，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商(shāng)却在清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅(yǎ)诗兰黛在旅游(yóu)零售已深耕(gēng)超(chāo)30年。如今被(bèi)“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾(céng)以高速增长的态(tài)势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消(xiāo)费者(zhě)。雅(yǎ)诗兰黛集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅(lǚ)游零售推动雅诗兰(lán)黛(dài)在(zài)过去十年中(zhōng)实现(xiàn)巨大增长。

　　根据(jù)雅诗兰黛集团(tuán)方面透露(lù)，基于过去几年海南旅游零售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南发(fā)生(shēng)新冠疫情(qíng)时，集团与零售(shòu)商(shāng)均对疫后(hòu)的市场恢复信心十足，采购了(le)大(dà)量产(chǎn)品。但此后(hòu)因(yīn)恢复不及预期，导(dǎo)致该渠道库存高企，零(líng)售商目前仍在一(yī)边清理(lǐ)库存，一边减少采购量(liàng)，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动(dòng)整个集团业(yè)绩？从(cóng)全球旅游零售业务来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰(lán)黛的旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)务销售额(é)约占全年销(xiāo)售额的(de)6％，到2021财(cái)年该业务销(xiāo)售(shòu)额占比达到28％，超过(guò)集(jí)团销售额的1/4。且旅游零售渠(qú)道在(zài)雅诗兰(lán)黛集团的护肤、彩(cǎi)妆、香断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理水和护发等整个品类渠道中(zhōng)市场份(fèn)额领先。

　　随着(zhe)海南离岛免税在(zài)疫情期间(jiān)快速发展(zhǎn)，中国旅游(yóu)零售(shòu)市场(chǎng)对于(yú)雅诗兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的客户就是在(zài)中国(guó)旅游零售渠(qú)道中销(xiāo)售(shòu)产品。正因为如此，海南(nán)旅游零售渠道的疲软就直接导致了在第三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰(lán)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额(é)均有(yǒu)所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流会上(shàng)提(tí)及，过去(qù)半年里虽然海南旅游客(kè)流在增加(jiā)，但是该市场(chǎng)的美妆消费转化却(què)远不(bù)及预期。此外(wài)时代财经注意到(dào)，雅诗(shī)兰黛旅游零售渠道商品的(de)“地板价”一(yī)直以来(lái)被不(bù)少消费者诟病(bìng)。

　　过去两年(nián)里，韩(hán)国、日本(běn)免税渠(qú)道的大量商品通过(guò)保税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免税等多方因(yīn)素带动下(xià)，各渠道竞争(zhēng)激烈，许多明星产品(pǐn)在市(shì)场上价格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛(dài)集团旗(qí)下(xià)的品(pǐn)牌雅诗(shī)兰黛与倩碧(bì)就(jiù)是其中(zhōng)典型。

　　巴(bā)克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团旅游零售业务内部(bù)的控制度和话语(yǔ)权提(tí)出质疑。今年初，雅诗兰黛(dài)等国际美妆(zhuāng)纷纷提升售价，同时伴(bàn)随(suí)的还(hái)有旅游零售(shòu)渠(qú)道的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了(le)消费者(zhě)“剁手”断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理。

　　代工(gōng)订单(dān)缩(suō)减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛(dài)集团的困(kùn)境也(yě)并非个例。今年以来，其他美妆集团也没有等到中国消费者如预期那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中国最(zuì)新财季有(yǒu)机(jī)销(xiāo)售额同(tóng)比增长2％，但旗下王牌(pái)化妆(zhuāng)品牌(pái)SK-II因游客(kè)未大(dà)规(guī)模回归而在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没想到这么(me)惨。”一位国际(jì)美妆品牌内部人士对时代财经形容今年以来(lái)的市场情况。另据(jù)多位美(měi)妆行(xíng)业人(rén)士(shì)透露，今年一季度品牌销售(shòu)平平，美(měi)妆消费复苏(sū)不(bù)及预期也(yě)成为共(gòng)识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成为(wèi)可以缩减的支出。”有(yǒu)人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所(suǒ)在的北亚市场在(zài)集团增速(sù)垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的客流回来了(le)，但销售尚未复苏。而本土头部(bù)美妆公司贝泰妮在今年一季(jì)度营收和(hé)净利润增(zēng)速均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头代(dài)工厂内部人(rén)士(shì)表示，“比去年好(hǎo)，但生意没有预期(qī)的那么乐观。”而这个差距主要(yào)反映在(zài)订单数量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年(nián)一季度，曾在疫(yì)情三年依托直播而猛增的线上销(xiāo)售彻(chè)底“哑火”。

　　据华(huá)福证券研报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧(ōu)莱(lái)雅(yǎ)集(jí)团旗下(xià)兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销(xiāo)售量(liàng)下(xià)滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物的润百颜(yán)，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集(jí)，水羊股(gǔ)份御(yù)泥(ní)坊(fāng)等都没能(néng)逃脱GMV大幅下滑的命(mìng)运。

　　图片来源：华(huá)福(fú)证券

　　在某国际美妆集团电商部门工作(zuò)的歪歪(wāi)（化名）对时代财经(jīng)透露(lù)，业绩增长贡(gòng)献多(duō)来源于几个头(tóu)部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌目(mù)标原本(běn)高得离谱(pǔ)，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前年(nián)涨(zhǎng)60％，但(dàn)今(jīn)年的全年(nián)目标比去年(nián)实际达成同比下降10％。集团(tuán)还有(yǒu)一些品牌也在(zài)降标(biāo)。”

　　她还指(zhǐ)出(chū)，因为销售疲软，今年以来品牌的各项费用均(jūn)有缩减，“下调的费用有(yǒu)推广(guǎng)费(fèi)、活动费、赠(zèng)品费，以及参(cān)与电商平台满减活动时减下(xià)来的差价(jià)。”

　　小品牌的日子似乎更(gèng)难(nán)。据一名纯净美(měi)妆(zhuāng)品(pǐn)牌市场人员透(tòu)露，“一季度销售目标倒(dào)是完成了，但(dàn)是现(xiàn)在品牌方都发(fā)猛力，竞争激(jī)烈，消(xiāo)费者要(yào)求也变(biàn)高(gāo)了。我(wǒ)们线上的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计划还(hái)做(zuò)了明星(xīng)投(tóu)放、达(dá)人投放，今年本来有(yǒu)计划(huà)，但现(xiàn)在全部停止(zhǐ)了(le)。公(gōng)司架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正(zhèng)回暖？目前鲜少(shǎo)有人能给出(chū)明确答案(àn)，“静观其(qí)变(biàn)”成了不(bù)少业内人士对(duì)当下(xià)市场(chǎng)的判断。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显然未能解决根(gēn)本问题(tí)，与此同时有公司毅然选择加(jiā)码供应链(liàn)投资(zī)，以缩(suō)短市场反(fǎn)应周(zhōu)期；有公司选择收购潜力品牌(pái)，创造增长(zhǎng)引擎；还有公(gōng)司则重押线下(xià)专柜，深入低线(xiàn)城(chéng)市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先(xiān)奔向(xiàng)餐饮(yǐn)、旅(lǚ)游等(děng)典型的(de)线下消费(fèi)场(chǎng)景，而(ér)美妆领域似乎无法享受到这(zhè)场消费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理