既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的(de)价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解决的问题(tí)。

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