今年以来(lái)基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的(de)情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机(jī)构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的(de)是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动(dòng)或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意(yì)的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安(ān)基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基(jī)金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了(le)合计17家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基(jī)金公司(sī)最(zuì)多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对(duì)于代(dài)销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本(běn)增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基(jī)金销量(liàng)一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对(duì)基金(jīn)公(gōng)司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机(jī)构(gòu)，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的(de)合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前(qián)基金(jīn)代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而(ér)券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市(shì)场(chǎng)，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司向(xià修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜ng)中国证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机(jī)构是(shì)由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未来基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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