既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市(shì)场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(r五斤等于多少克，五斤等于多少克千克ì)晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)五斤等于多少克，五斤等于多少克千克多多(duō)的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格(gé)去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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