无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距(jù)离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低(dī)且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了(le)解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴(bàn)侣进行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价(jià)购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互(hù)动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识(shí)别不合规，试(shì)一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的课程(chéng)并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多(duō16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长)的投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本(běn)质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮(lán)打水一(yī)场空的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人(r16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长én)直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在(zài)被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的(de)未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是(shì)由(yóu)于(yú)其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直(zhí)播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验。

16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长 alt="揭秘：无(wú)需出镜(jìng)、无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货模式，怎么做教程(chéng)看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但(dàn)门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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