既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电夜鹭是几级保护动物，夜游鸟是几级保护动物商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流(liú)等(děng)全流(liú)程的(de)成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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