Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自(zì)己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关(guān)于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活(huó)动的第(dì)一(yī)步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可(kě)用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读你(nǐ)的广告以及他们(men)的(de)需(xū)求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是(shì)一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的(de)正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地(dì)宣(xuān)传您(nín)的(de)品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可(kě)以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图像(xiàng)，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本(běn)比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初(chū)创企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可(kě)以通过视频(pín)展示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初(chū)创公(gōng)司(sī)还是更(gèng)成熟(shú)的公司(sī)，视(shì)频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展(zhǎn)示(shì)多(duō)达10张照片(piàn)和(hé)视(shì)频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节(jié)或服(fú)务的更多信息(xī)。转盘(pán)格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相关(guān)的一系(美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天xì)列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片(piàn)与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己(jǐ)的(de)创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有(yǒu)利于显示(shì)单个(gè)产品的(de)不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的(de)最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介绍了(le)您在(zài)活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告(gào)后打(dǎ)开(kāi)的全屏(píng)体验(yàn)。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告的不(bù)同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该(gāi)平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的(de)组成变(biàn)化可能(néng)包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格式(shì)。但是，它会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进行(xíng)更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不(bù)同的人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这(zhè)些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字(zì)符(fú)以内，以避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是(shì)否(fǒu)根据未来(lái)买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品需要有意(yì)义(yì)的(de)文字来满足他(tā)们的(de)特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查看独家交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突(tū)出类(lèi)似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录(lù)或(huò)独家交易都(dōu)是(shì)与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售商来(lái)说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您(nín)的产品或服务的(de)信息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带(dài)来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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