周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(j翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光ié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光)居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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