无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了(le)其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来(lái)，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了(le)一年左右的(de)时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的(de)直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步(bù)升级，对(duì)于消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播(bō)软件(jiàn)的(de)支持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台(tái)的(de)处罚(fá)判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复(fù)也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货课(kè)程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别(zhí)7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也(yě)多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无(wú)人直播(bō)的(de)细节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课(kè)程的确(què)把(bǎ)所谓的(de)教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到(dào)了(le)“包教包(bāo)会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的话(huà)术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上(shàng)自己也(yě)被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没(méi)有信(xìn)用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了(le)细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无(wú)人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本(běn)身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别pe="png" data-w="1080">

在数字(zì)产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富(fù)的(de)特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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