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青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在(zài)名为(wèi)“停(tíng)更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与(yǔ)广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又该如何(hé)，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼(yú)水心四个月(yuè)没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区(qū)的头(tóu)部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒(hǔ)传》的系(xì)列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间(jiān)关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心(xīn)回(huí)应传闻并(bìng)否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

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　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月(yuè)没有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据(jù)花火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的(de)自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支(zhī)出(chū)减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销(xiāo)面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或(huò)者更接近消(xiāo)费者的(de)博主成为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来(lái)自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费(fèi)需(xū)求，吸引更(gèng)多(duō)品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合作(zuò)。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打视(shì)频(pín)广告(gào)了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是影(yǐng)视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕(bì)竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年的(de)。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是(shì)首(shǒu)选——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认为，目(mù)前(qián)（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前(qián)景一定程(chéng)度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中在头(tóu)部(bù)博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广(guǎng)告(gào)，这就(jiù)是一(yī)个更(gèng)普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多(duō)还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的购(gòu)买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要(yào)有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影(yǐng)视类内容(róng)本身行业(yè)的(de)属性和影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质(zhì)内容创作(zuò)者(zhě)而(ér)言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的(de)缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的(de)学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出(chū)新的(de)时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这段(duàn)话投射到(dào)我们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是(shì)各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规(guī)模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功(gōng)案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(g青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思ào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是(shì)主要盈(yíng)利(lì)渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目(mù)前(qián)这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变现(xiàn)途径(jìng)的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创作(zuò)激(jī)励(lì)规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容(róng)质(zhì)量、观(guān)看时(shí)长等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？