既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复(fù铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处)苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对(duì)和解决的问题(tí)。

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