周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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