整个四月(yuè)，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该(gāi)如(rú)何(hé)，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木(mù)鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影(yǐng)视(shì)区(qū)的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连三年入(rù)选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并不(bù)算(suàn)太(tài)高(gāo)，过去一整年他(tā)更新(xīn)了(le)57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长度(dù)以(yǐ)小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引发了(le)坊间(jiān)关于其(qí)停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的(de)说法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确(què)实也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人(rén)们讨(tǎo)论(lùn)的(de)焦(jiāo)点。不过靠(kào)创(chuàng)作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四(sì)个(gè)月(yuè)没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就(jiù)是植(zhí)入在这则(zé)视频(pín)中。据(jù)花火后台(tái)数(shù)据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视(shì)频约要四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告市场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长对营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进(jìn)一步提升(shēng)，广告(gào)营销面临突破和变革的(de)要(yào)求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容(róng)的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人(rén)数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日前透露很久没(méi)有商品(pǐn)方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视(shì)项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要(yào)么就是(shì)再找点别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应。