Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字(zì)广(guǎng)告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的(de)业务，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正确组合(hé)吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击的两(liǎng)个(gè)最(zuì)重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉(jué)效果(guǒ)的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你的(de)企业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高(gāo)质量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来(lái)很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定(dìng)的(de)产品(pǐn)，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果(guǒ)你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视频(pín)并(bìng)上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队(duì)中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广告一(yī)样，你可(kě)以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广(guǎng)告(gào)

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里(cù)销、产品细节(jié)或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有(yǒu)利(lì)于显示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在(zài)用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格(gé)布局的一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单(dān)击时(shí)，他们(men)可以在(zài)快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设(shè)备上点击你(nǐ)的(de)广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的(de)电子(zi)商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四(sì)种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提(tí)供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同一(yī)广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团(tuán)队使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变化(huà)可(kě)能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告(gào)格(gé)式。但是(shì)，它会(huì)根据用户(hù)进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有(yǒu)团队或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功的活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定(dìng)他(tā)们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字(zì)来满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时(shí)，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中(zhōng)突(tū)出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息(xī)页(yè)还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探索您(nín)的(de)产(chǎn)品或(huò)服务的(de)信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您的(de)营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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