东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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