周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(l当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思è)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思

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