周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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