周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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