周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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