无需出镜，无需(xū)准备(珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用(yòng)苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直(zhí)播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互联(lián)网的(de)了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？后(hòu)者链接与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接(jiē)着(zhe)被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致(zhì)学会(huì)了如(rú)何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一(yī)点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算的(de)那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？(qīn)犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积(jī)极性(xìng)。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人(rén)视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人(rén)直播本身也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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