唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部(bù)，并在公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有实属和属实区别在哪，实属与属实的区别可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问号。实属和属实区别在哪，实属与属实的区别p>

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社(shè)交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外实属和属实区别在哪，实属与属实的区别版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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