Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力(lì)相结合对(duì)于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出(chū)至关(guān)重要(yào)。然而，实现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对(duì)你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符(fú)合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力(lì)，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视(shì)频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的(de)广告，因(yīn)为每个人(rén)都(dōu)不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢(huān)视频(pín)演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动(dòng)和(hé)声(shēng)音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快速加载(zài)的(d一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者e)广告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的(de)浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视(shì)频展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类(lèi)型(xíng)的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一(yī)家初(chū)创(chuàng)公司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带(dài)到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格(gé)式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相关的一(yī)系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户(hù)外的(de)，但每张图片都有自己(jǐ)的创意(yì)和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多(duō)种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配(pèi)以(yǐ)网格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏(liú)览再(zài)到(dào)购(gòu)买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这是突出(chū)您(nín)的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适(shì)合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的(de)团队使(shǐ)用(yòng)单个图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒(méi)体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同的(de)文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告(gào)看(kàn)起来(lái)像(xiàng)上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如(rú)何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适(shì)合那些对同一产品或服(fú)务的受众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不(bù)同的(de)受众，因(yīn)为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实(shí)的(de)内容(róng)在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或(huò)独家交易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面(miàn)对(duì)于(yú)为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信息页(yè)还是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下(xià)一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大(dà)的(de)受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量的(de)广告是值(zhí)得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同(tóng)时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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