既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻(wén)发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎长征有多长公里 红军长征一共用了几年来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)长征有多长公里 红军长征一共用了几年。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流(liú)等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供长征有多长公里 红军长征一共用了几年了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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