周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别p>

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(mí回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别ng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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