Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活动的第(dì)一(yī)步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用(yòng)数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可以突出(chū)他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创建起(qǐ)来很(hěn)快(kuài)，使您(nín)能(néng)够突出显示(shì)特定的(de)产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载(zài)的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)非(fēi)常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告(gào)

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成(chéng)视频(pín)。你也可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队(duì)中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频(pín)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业(yè)务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家初(chū)创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或(huò)视频都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品(pǐn)细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示与广告相(xiāng)关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您(nín)的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示(shì)多个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍(shào)视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击(jī)时(shí)，他(tā)们可以在(zài)快(kuài)速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目(mù)录展示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同变体(tǐ)为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您(nín)的团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告(gào)。该平台通(tōng)过使用文本组合(hé)自动(dòng)创建不同的(de)广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告(gào)。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的(de)标(biāo)题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有不同的(de)人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人(rén)口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无(wú)论你(nǐ)上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？是试图吸引潜在买(mǎi)家上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？，还是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资(zī)产(chǎn)并(bìng)代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生(shēng)点(diǎn)击方(fāng)面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对(duì)行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏的(de)更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激发人们(men)对该(gāi)品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是(shì)与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页面对于为潜在客(kè)户创(chuàng)造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是(shì)潜在客户(hù)捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索您的(de)产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的(de)信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即(jí)加(jiā)载，用户可(kě)以(yǐ)轻(qīng)松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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