今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不(bù)善(shàn)或违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告(gào)称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入(rù)的相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止合(hé)计7家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关(guān)系(xì)，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代(dài)销机(jī)构，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)合作后，需(xū)要(yào)对接系(xì)统，每年要(yào)付出系统维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量也(yě)没(méi)有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司的(de)投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要(yào)分(fēn)为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新(xīn)公(gōng)布的(de)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示(shì)，一(yī)季度(dù)，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末(m发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的ò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模(mó)则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构(gòu)由于经(jīng)营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动(dòng)注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长(zhǎng)

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