既(jì)是(shì)响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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