东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(十二生肖中张牙舞爪是哪些动物yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人十二生肖中张牙舞爪是哪些动物(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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