01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　田井读什么字，畊和耕的区别在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān田井读什么字，畊和耕的区别)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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