周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”<音域划分从低到高，人声音域划分/p>

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)音域划分从低到高，人声音域划分g>

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。