<一本书多重，一本书多重有一斤吗/p>

　　唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成(chéng)立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌(mò)加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却(què)是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已一本书多重，一本书多重有一斤吗定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“一本书多重，一本书多重有一斤吗第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地(dì)化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作(zuò)，如(rú)此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的(de)探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他(tā)国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投(tóu)了(le)十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人物(wù)均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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