周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风(f一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元ēng)格的打磨上了。

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