今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合(hé)作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全(quán)部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合(hé)作(zuò)关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着(zhe)代(dài)销(xiāo)机(jī)构数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近几年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一(yī)直得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基(jī)金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的(de)基(泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗jī)金销(xiāo)售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合(hé)作等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司(sī)一(yī)年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公司希望能(néng)有销(xiāo)售(shòu)能力(lì)强的(de)机构合(hé)作(zuò)，头部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基(jī)金公司的(de)投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长固(gù泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行(xíng)业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季(jì)度，三(sān)方机(jī)构销售增长最(zuì)为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季(jì)度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模则(zé)更少。

泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基(jī)金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富(fù)财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富(fù)、财(cái)路(lù)基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，严(yán)监管态势(shì)下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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