既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比如(rú)平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏(sū)多(duō)添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹送(sòng)货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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