唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的(de)回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解(jiě)也(yě)都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是(shì)陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合(hé)作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼(ní)市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班印(yìn)度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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