今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动(dòng)或(huò)被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗下(xià)基金(jīn)的相关销售业(yè)务(wù)。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤机构将不(bù)再代(dài)理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公告(gào)之日(rì)起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与民(mín)商(shāng)基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了(le)合计17家独立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和基(jī)金代销机构解除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一(yī)是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直(zhí)得(dé)不到(dào)有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希(洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤xī)望能有销售(shòu)能(néng)力强(qiáng)的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也(yě)会对基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研(yán)究人(rén)士称(chēng)，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而(ér)前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共(gòng)有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销数量(liàng)不足(zú)百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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