周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了)单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了lt="音乐节门(mén)票涨(zhǎng)到4位数，谁的(de)孽谁的(de)福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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