周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗)流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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