周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上阴肖有哪几个生肖550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50阴肖有哪几个生肖美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的阴肖有哪几个生肖目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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