周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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