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含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的(de)徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言(yán)，他(tā)没有停更(gèng)，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来(lái)就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观(guān)众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太(tài)高，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不(bù)少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二(èr)十(shí)天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了(le)含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广(g含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比uǎng)告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上一次的商(shāng)单是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼(yú)水心做(zuò)了一则(zé)观(guān)影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频(pín)报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十(shí)几万(wàn)，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等(děng)品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自(zì)媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的(de)转化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站的(de)数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进(jìn)行合作(zuò)。过(guò)去(qù)一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化(huà)上并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在(zài)影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透(tòu)露(lù)很(hěn)久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在(zài)影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少(shǎo)的情况(kuàng)下(xià)，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该(gāi)负(fù)责人(rén)认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可能并非是平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域(yù)的(de)自(zì)媒体，都不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该领域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都属于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告(gào)可能(néng)只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他的购(gòu)买能力(lì)是否(fǒu)足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单(dān)可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现主要(yào)有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付(fù)费”，这(zhè)二(èr)者之间(jiān)的(de)差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产(chǎn)阶级(jí)的(de)学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率(lǜ)的(de)追求(qiú)，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我们当代人的内容消费(fèi)中便是(shì)各(gè)种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸(xī)引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评(píng)》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近(jìn)日(rì)“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励(lì)相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比(yè)成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了(le)内容(róng)质量(liàng)、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？