东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！手机话费交了能退吗

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得手机话费交了能退吗style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>手机话费交了能退吗啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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