唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且始公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子(zi)结束(shù)了(le)。公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥(chì)相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了(le)一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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