唐岩(yán)回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能(néng)因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的(de)一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新(xīn)的杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没(méi)有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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