既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiān如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗g)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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