既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(t抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠iē)大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的(de)问题。

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