周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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