周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lá阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢i)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(m阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢ì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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