唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体现。女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子p>

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大(dà)量的(de)需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政、采购(gòu)等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的(de)理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职业经理人(rén)的(de)区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必(bì)然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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