今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金(jīn)公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金(jīn)销售机(jī)构之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也(yě)发(fā)布公(gōng)告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)终(zhōng)止了(le)合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售(shòu)机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不(bù)到(dào)有效增长，对(duì)基金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的(de)，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需要对(duì)接系(xì)统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护(hù)成本，很多销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本(běn)。”据该负(fù)责人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基(jī)金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第(dì)三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力(lì)较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜劣(一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？liè)汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销(xiāo)售行(xíng)业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货(huò)币(bì)市场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来(lái)基金销售(shòu)行(xíng)业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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